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放羊哥如何发工资才能激发员工动力 [复制链接]

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这是放羊哥连载的第33篇原创文章

每天分享医美裂变盈利心得

前几天,去杭州参加了今年的美沃斯医美行业盛会,医美老板数量不少。因为最近忙着做私域直播,耽误了原创文章的更新,也耽误了视频号的直播。

先给大家汇报一下,私域直播的数据:从5月7日到11号,一共直播了4天,在线人数人次,同时在线最高人数人,每次能看完两个小时的大概60人,一小时以上的大概人,给我打赏8.88元及以上的,将近60人,最后成交元会员的,大约40位,流水也不是很高,3万多一点。

但是,依然令我非常的兴奋。

为什么呢?因为接下来我玩的是,私域叠加模式,这个概念估计很多人不知道,我昨天在网络上反复搜索,也没有找到,那在中国应该属于我是原创了。

怎么来理解私域叠加呢?

做好一个私域流量池,运用裂变的思维,让一个私域在两天之内变出个私域的玩法,我称之为私域裂变叠加法,简称私域叠加模式。

具体的方案我还没有写完,明天给大家写。

今天给大家先汇报一个有实战价值的经验,做为老板如何发提成,能激发全员的战斗力?

今天有一家北京的医美机构老板找我咨询,员工闹离职,说提成少了,于是,他决定多分一点给员工,然后他想改到3%。按照正常逻辑,是不是加了一个点,业绩是不是应该好50%以上?事实上业绩不会增加。所以我建议他,我说你千万不能这样干。

为什么?

因为,过去员工卖东西给他提成是2%,现在员工卖东西给他提成是3%,不管怎么样,这个客户迟早有一天还是要买的,反正都可以拿到3%。是还不是?

所以这样的结果就是白给他,公司的成本增加,业绩没有办法增加,员工对你还没有半点的感激之情。

然后,他就问我那该怎么办呢?我就跟他说,多来参加我的线下总裁班,这属于一个医美老板必须要掌握的基本管理知识。

你看,他公司有10个业务员,每个业务员拿2%,现在变成3%,是不是跟过去努力是一样的,而且,不劳而获多拿了1%,所以,我们要多给别人钱,一定,要让别人拿对应的能力来交换。所以,每个人都渴望,吃着碗里的又看着锅里的。

业务员自己过去做万的业绩,给2%就2万,给3%,最多3万,是不是这样子的,兴奋度大还是小?兴奋度不大。

现在我跟他说,你既然愿意拿出3%很好,所有的业务员去做业绩都是拿2%。然后,你拿1%来做冠军奖。

你知道什么叫冠军奖嘛?重赏之下,必有勇夫。重奖第一名,明白什么意思吗?接下来我花一分钟的时间给大家讲明白这个,如何发工资才能激发员工动力?

那怎么重奖第一名?你跟这10个业务员说,你们这个月要去比赛,谁的业绩第一名,你就可以拿所有人业绩的1%。请问会如何?

现在是不是吃自己的碗里的,还可以拿到公司锅里的。这个客户本来这个月可以成交,下个月也可以成交,但是我觉得这个月把它成交了,我就可以拿到冠军。

于是,他想尽一切办法,会把这个客户的钱收了,大家都是你追我赶,你公司的业绩一定会翻几番,关键是,员工看你的眼神除了景仰,还有崇拜。

同意吗?同意的话,把我这个下面的视频看完,点个赞,写一个走心的评论。(下面是视频)

所以,你不要去搞递增制,你可以拿一个比例来做冠军奖,冠军奖可以拿每个月的冠军,也可以,拿每周的冠军,甚至,每天的冠军都可以,不断的把人给激发出来,请问这样子的杀伤力大还是小?

因为自己做万,2%和3%只差1万。但是如果10个人的1%,就有可能是10万了,那是不是抵得上员工自己干两三个月?这是关键因素。

觉得有价值,

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